“ 从4月7日起，购买首佳软件、软件升级、软件服务充值均可享受送LED车灯的优惠。第一期活动有效期1个月。”
我们为什么要送车灯？
第一、因疫情的影响，经济预期下滑严重。消杀项目的热情过后，可做的项目不多。
- 因为疫情影响了所有门店的开业，我们在二月份也推出了免租金支持：万众一心，共同抗疫！首佳软件云版本全国免租一个月，湖北免两个月！
- 长时间的城市封锁让用车里程下滑，这需要时间来恢复。刚解封那段时间的汽车杀菌消毒、蓄电池等项目虽然比往年有所上升，但是复工后杀菌消毒并不会成为像洗车一样的高频刚需项目，至少大部分车主是不会有这种习惯。消杀项目的热情过后，整体的经济预期下滑，让车主花钱变得更加谨慎，所以大部分修理厂和4S店的进厂台次都有下滑。据有报告称，A级车（经济型车型）、B级车（中高档车）、C级车（高档车BBA）客户进厂量都有三成的下滑，而ABC三级车型在市场上占有量最高，是所有门店的主要客户群体。这些车主大部分是中产阶层，疫情下压力最大的一个群体。
- 消杀项目的热情过后，没有合适的刺激车主消费的项目，太贵的车主消费不起，找一些刚需的客单价不高的项目会是个好方法。而LED车灯正好适合，客单价可低至200到500。车灯老化有照明需求，行车安全是刚需吧！
第二、靠谱的产品不多，优质低价的配件难找。
- 硬件和软件一样，一款稳定的产品需要三五年时间的沉淀。所以新出的品牌往往都很便宜，甚至喊出免费的口号（软件行业见多不怪了），有些是为了占市场，有些为了客户的数据，有些是为了卖配件。我们目前推送的这款LED车灯产品，生产商花了三年的时间来稳定，并在最坏的应用环境下表现优良。什么样的环境是最坏的？电流电压波动大，使用时间长，抖动严重；说得就是货车、长途卡车。这个产品在河南、山东、陕西的货车市场上得到很多配件商、货车修理厂、货车司机的肯定。
- 配件售后率要低。客户首先关心价格，淘宝一搜好多几十块钱一个的，一对七八十。但是便宜货的原材料是低质的，新品的测试时间太短稳定性差，这些产品都会有很高的售后率。过高的售后率影响客户关系，影响修理厂的声誉，宁愿选择更贵又稳定的产品推给客户，也不要选利润大、不稳定的便宜货。
- 车灯就像软件一样，质量、效果怎么样，天天在用马上就知道。做了您的客户值得给他们提供更好的配件。
- 二三线的品牌，往往质量还要高过大品牌，但是价格又比大品牌更便宜，汽修门店的利润空间往往会更高。
- 从去年底开始我们就在寻找跟配件商的合作机会，目标是三线品牌、质量过硬、没有销售渠道这三个条件，目前只找到广州诺德。我们的客户跟广州诺德的客户是有重合的，所以合作起来顺理成章。
第三、我们给客户回馈，也是为了营销引流
- 这段送车灯的理由是大实话，很多客户支持了我们很多年，往年的软件升级、新方案引进没有送过什么物质方面的礼品，所以这次我们搞一个送车灯的活动来回馈客户。
- 买软件就可以送车灯，把我们送的车灯推给车主，成本回来了，买软件的钱只是一个零头了，这很划算的活动对吧！如果您能把这个活动引荐给朋友、同行，对我们来说就是一个营销引流。如果您能从这个活动中得到一些启发，那就是多赢。
- 我们很多老客户会说给我们介绍了那么多新客户，没有得到多少反馈，现在政策来了，只要您给我们介绍新客户成交即返佣，介绍之前先跟我们说一下。因为软件的成交过程比较复杂、周期长，所以只能先用这种方式。如果是修理厂的老带新政策，可以参考我们的公众号方案里面的养车币功能，老客户生成专属二维码，推荐给新客户扫码关注，进店后绑定车牌时就知道是谁介绍的。
LED车灯产品介绍
车灯的市场价值：配件商给汽修门店的出货价一般在170到220元之间。给车主的销售价在350到500元之间。
车灯电压的问题：一般小车的电压是12V的，这款车灯的设计电压是24V，但是产品具备宽电压的性能，可以兼容12V到80V之间的电压。比原厂设计是12V电压的车灯要更稳定。
买软件送车灯活动内容
- 凡是购买软件和软件升级均可以参与活动，软件费用满500元，送H1或H7车灯一对（不含运费），再加130可再购一对。
- 案例一：软件升级费满500元，再付150元可返两对车灯（包邮）。
- 案例二：软件升级费满500元，只要一对车灯，再付运费20即可。
- 案例三：汽修迷你版580元，送车灯一对，运费20，合计600元。
- 案例四：可以把H1换成H4的，费用增加30元。
- 新用户购买精美版（含汽车保养功能），活动价1200元。送H1或H7车灯两对，包邮。
- 案例一：购买其它版本费用满1200元的，均可参与此活动。
- 案例二：软件升级、公众号、云服务器版、手机版等方案，软件费用满1200元的均可参与此活动。
- 活动时间：2020年4月7日至2020年5月6日。
- 在当地有经销商的，可联系经销商参与活动。
- 活动解释归权首佳软件。
